日前，盛景网联董事长、盛景嘉成创始合伙人彭志强先生接受铅笔道专访，围绕北交所利好及盛景网联对中小企业的赋能服务这一主题，系统讲述了盛景网联科技创新创业服务板块的战略和布局，剖析了盛景网联新经济“赋能服务+孵化投资”双轮驱动的商业模式。
彭志强指出，北交所是对盛景六年前布局的一次检阅，作为中国领先的新经济服务平台，盛景网联将持续发力，依托新三板时期的赋能基础构建“专精特新赋能平台”，帮助更多中小企业、小巨人、隐形冠军走向资本市场，借助资本市场迎来更大的发展。
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来源 | 铅笔道
作者 | Xavier
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一盘大棋，落子有声。11月15日9点30分，北交所正式鸣锣开市，从宣布设立到“开门迎客”，仅用了短短75天。首批81股亮相，10只新股盘中全部触发上涨临停，其中同心传动盘中最高涨幅一度超过500%。
一时间，北交所成为了市场关注的焦点，有人身价暴涨成为新贵，有人开始抢筹... ...在喧嚣嘈杂之间，有一家新经济服务平台，成为了幕后的赢家之一。
包括盘中涨幅最高的同心传动，科达自控、国源科技、浩淼科技、秉扬科技、汉鑫科技等13家首批北交所上市企业，它们拥有同一个身份——盛景学员企业。
当然，仅从北交所的单一维度解读，并无法还原盛景网联新经济平台的全貌。在盛景网联董事长、盛景嘉成创始合伙人彭志强看来，北交所开市只是对盛景当年新三板布局的一次“阅兵”。2013年国家在推动新三板发展之初，盛景网联便在第一时间响应国家的政策，陆续推动超过1000家优秀的中小企业挂牌新三板。最新数据显示，在北交所81家企业中，13家是盛景学员企业，占比达16%，创新层1229家企业中，141家是盛景学员企业，占比达11.5%，基础层5804家企业中，653家是盛景学员企业，占比达11.3%。北交所、创新层、基础层的企业占比都超过10%，这在所有的咨询培训平台中都属于独一份。“今天的成绩是个积淀的过程，是继往开来、承上启下的必然结果。随着北交所的发展，相信我们的收获期还在后面。北交所给了投资机构新的退出渠道，投资的最大挑战就在于退出的不确定性，现在中国的退出通道是历史上最好的时期，我们将会加大对专精特新赛道的赋能服务和直投。”彭志强说道。在收获光鲜成绩之前，道路并不是一帆风顺，前几年新三板发展陷入困境的时候，盛景网联作为新三板的助推者，也曾受到过挑战。“坚持长期主义，通过研究看到未来，是我们一直坚持的底气。无论是赋能服务板块，还是投资板块我们都是研究驱动，你要是不能看见未来，怎么给企业赋能，怎么敢投资未来？”彭志强如是说。透过被外界看到的“冰面上的成绩”，冰山之下，盛景十年来是如何下了一盘大棋？
业务线与资本线双向赋能
创立15年来，通过新经济“赋能服务+孵化投资”双轮驱动的商业模式，盛景网联赋能企业累计融资超过500亿元，自身所管理私募股权投资基金规模也超过了120亿元，投资组合覆盖了189家上市公司。彭志强和其合伙人团队可谓是资本市场的“资深专家”，在从业20多年时间里，彭志强发现市面上很多中小企业“偏科”严重：虽然业务做得风生水起，但是面对融资上市，它在资本市场上仍然是一名“小学生”，业务战略无法跟资本市场形成融合互动。“上市后如何增发？如何发行可转债？如何做好股权激励？这些运作方式很多中小企业都不懂，就浪费了资本市场这个‘核武器’。”为帮助中小企业把短板的地方补上，盛景网联十余年来致力于为希望走向资本市场的中小企业进行深度赋能。在赋能中小企业的过程中，彭志强总结了这样几个关键词“重结果、早介入、长周期、全方位、抓节点、平台化”，这组词也构建成了盛景科技创新创业服务板块的战略。盛景的培训咨询不是传统的泛泛而谈的课程，仅仅给个概念。而是希望帮助这些企业真正能进入新三板，进阶到创新层，未来再到北交所、科创板、创业板上市，而且不仅仅是上市，上市后还要实现企业市值的持续提升。这个过程中，我们强调的是企业内在价值的持续增长。不是炒作的资本化，而是资本和实业双轮驱动的良性循环。 “赋能服务必须强调结果导向，而不是如传统的培训咨询只是过程概念，而是要用结果说话。”彭志强如是说。很多企业家在做实业上能达到七八十分，但在真正面向资本市场时，可能只是个“小学生”。在这个过程中，因为市场上的各类机构良莠不齐，很多时候双方的节奏根本匹配不上，在关键合作条款上中小企业可能还会吃亏。所以，盛景甚至在券商前就会介入对企业的辅导咨询，首先判断企业适合选择哪个上市板块，而后再从那个上市板块里选择适合企业的券商和项目团队，真正站在企业的角度判断。
不久前，全国股转公司董事长、北交所董事长徐明表示，“实践中，对市值、财务指标、业绩波动等方面的包容，并不意味着放松审核，北京证券交易所发行上市审核严守财务真实性和信息披露充分性底线，压实中介机构责任，强化监管执法，把好公司质量关。”从以上信息不难解读出，创新企业想走向北交所，在围绕资本市场“规范化”上要做的功课还有很多。
围绕企业发展的不同时期，盛景有着不同的赋能服务侧重。比如初创企业，会更侧重赋能它的发展战略、商业模式和融资。但对于一家发展了四五年的优秀企业，则会推动企业系统性规划上市问题。而到了企业上市冲刺时，就必须要辅导企业从遴选中介机构再到签约的全过程，从中穿针引线，推动双向磨合，解决关键问题。
企业上市后，则侧重助力企业市值持续提升，如增发融资、现有业务做大做强、第二曲线创新等，比如盛景正在助力上市企业国联股份、良品铺子等推进第二曲线创新，一起合投优秀创新项目，助力上市公司构建产业生态。
经历过九死一生的创业者们都知道企业发展的挑战性，必须有明显的长板，但同时短板不能太短。盛景在对中小企业进行赋能时，一方面关注它的资本运作，另一方面关注其业务发展，如何将业务做大做强。为了达成这两条核心线，还将引入人力资源线、营销线、技术线等分支线，从而实现全方位赋能，提升中小企业经营的系统性能力。长周期、全方位的赋能服务是“复杂结构下的赋能体系”，如何把复杂的赋能体系架构到位，其中的关键就是必须“抓节点”，盛景坚持聚焦于关键性决策咨询。“为了实现企业的双轮驱动，要把各种分支线的能力构建起来，在这种复杂的体系下，抓住关键节点才能事半功倍，而不会陷入企业日常、琐碎的事情里去。”“同时，在这个复杂的赋能体系中，并非所有事情都是我们一家来做，需要顶尖投资机构、券商、律师事务所、会计师事务所、人力资源服务机构、营销服务机构等一起参与进来共同进行赋能。”盛景网联希望打造一个新经济服务平台，将多方赋能资源进行精准配对，为创新创业者提供更有价值的服务，从而推动企业的快速发展。
培训咨询等赋能的价值越来越被企业认可，但麦肯锡等传统咨询机构面向大型企业往往收取数百万甚至数千万的咨询费用，对于大多数创新创业公司而言，无法承受高昂的咨询费。但与此同时，培训咨询机构的研发投入、专业人员成本都非常巨大，培训咨询机构如何自我生存？如何盈利？如何既能通过有价值的培训咨询服务赋能中小企业，又能让企业“买”得起专业服务，这是摆在创新创业服务企业面前一个两难的问题。
创新创业服务业如何破解盈利难题？
如何选择一个让平台与中小企业“双赢”的商业模式？彭志强透露，回归到“第一性原理”思考，创业公司最大的价值不是支付当期培训费、咨询费，而是创新创业公司往往具备稀缺的投资机会。科技创新创业服务业到底靠什么赚钱？盛景用十年时间趟出了一路可行的路径。盛景通过培训咨询等为创新创业公司提供高价值赋能服务，过程中再通过母基金和直投等投资方式放大收益，财务模型从一个收短钱、收小钱的模型进化为赚长钱、赚大钱的模型。因此，科技创新创业服务业是盛景商业模式的本质与内核，投资不过是一种放大收益的手段。 “我们正在建设全球路演中心，构建线上、线下路演网络，希望把它逐步开放出来，作为一个免费或低价的基础设施，让整个创新生态繁荣起来，最后通过母基金、直投基金、自有资金直投等投资手段放大盈利。”在彭志强的构思中，盛景未来会通过这种创新模式将自身打造成创新创业服务平台。不同于“二八定律”，在私募股权投资行业中有“199”定律，即1%的机构赚到了99%的利润，其余机构都是陪太子读书，高风险、高收益是投资行业的本质。 “在建立起创新创业基础设施之后，自身投资业务的风险可以得到有效管控。因为我们是在巨大的优质项目池里选项目，是优中选优，而后跟中国乃至全球最顶尖的基金共同投资。清华大学好，是因为学生生源好。没有对比没有成功，没有对比没有伤害，巨大的优质项目池是我们投资成功的基石，而专业的赋能体系会让我们的投资成功率更高，失败率更低。”彭志强说。 没有成功的企业，只有时代的企业。做好创新创业服务业要“顺势而为”，北交所设立开市后，盛景网联将持续发力，依托新三板时期的赋能基础构建“专精特新赋能平台”，帮助更多中小企业、小巨人、隐形冠军走向资本市场，借助资本市场迎来更大的发展。
